База знаний

О продажах — ясно, по делу и с опорой на данные

Разбираем аналитику, воронку и управленческие практики. В материалах разделяем факты, опыт и гипотезы.

Метрика одного лида в отделе продаж: как считать реальную ценность входящего обращения

В отделе продаж недостаточно знать, сколько лидов поступило за месяц.

Готовая структура еженедельной встречи: какие данные подготовить, как обсуждать отклонения и чем завершить разбор, чтобы решения выполнялись.

Практический разбор семи показателей, которые помогают руководителю находить потери, уточнять прогноз и выбирать следующий управленческий шаг.